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                  淘寶/京東/拼多多/亞馬遜等電商平臺關鍵詞排名優化怎么做?

                  發表時間: 2022-08-24 11:38:20

                  作者: 萬站網

                  瀏覽:

                  廣告一直是電商平臺吸引流量的重要手段,關鍵詞上不去,自然流量低,廣告占比高一直是我們Listing的痛點。自己的產品價格明明不高,性價比也好,用戶就是找不到自己的產品,訂單量少得可憐, 搜索欄首頁都上不去?這要怎么辦才好呢?

                  1、為什么要提升關鍵詞的排名?

                  據統計:電商平臺前3頁的流量可以占總流量的70%,亞馬遜每天約有100萬客戶尋找自己想要的產品,超過 60% 的搜索者點擊第一個自然Listing。通過將您的關鍵字推廣至亞馬遜首頁排名靠前的位置,您的產品將在您的受眾中建立信任和可信度。一旦你的關鍵詞在首頁上后,就會獲得更多的展示次數,用戶購買產品的機會會很高。

                  我們都知道,大部分亞馬遜賣家都是通過關鍵詞找到我們的產品,如果我們的關鍵詞沒有排名,買家怎么能找到我們的產品呢?亞馬遜上有數百萬種產品,買家每月在亞馬遜上執行數億次搜索查詢。對于每個信號查詢,亞馬遜需要在數百萬的產品中決定哪一個需要顯示在排名第 1、第 2 等位置。關鍵字排名有助于提高您的收入,因為它有助于為您的產品帶來高質量的流量和更多的潛在客戶。

                  亞馬遜絕大多數客戶都是通過搜索購物,而他們往往只會看產品的前幾頁,所以如何提升亞馬遜關鍵詞排名是賣家最關心的問題。這告訴我們關鍵詞在亞馬遜運營中的重要性!我們以“shoes”為例,在Amazon搜索看看頭部商品的銷售情況。搜索得到以下結果:頭部賣家輕松售出數萬件產品。

                  2、如何提升關鍵詞排名?

                  以亞馬遜為例,假設您是“運動鞋”賣家?,F在,當買家在亞馬遜上搜索“運動鞋”時,搜索結果中會出現大量結果。那么你如何到達搜索結果的首頁或至少是前幾頁呢?如果你想提高Amazon上的關鍵詞排名并獲得產品曝光,你首先需要了解亞馬遜的排名機制。關鍵是亞馬遜的A10算法。影響A10算法的因素:PPC的權重,自然銷售,站外銷售。那么作為賣家,我們需要做什么呢? 

                  1. 利用PPC廣告提升關鍵詞排名

                  亞馬遜是一個線上購物平臺,購物的屬性決定了它將在很大程度上依據轉化率對產品進行排名,當訪客數量固定時,產生購買(點擊)的客戶越多,轉化率越高,Listing的排名就越靠前。想要把亞馬遜做好,亞馬遜的站內流量和站內運營至關重要。

                  1)選詞

                  對于大多數賣家來說,不可能推太多詞,畢竟資源有限,我們可以選擇5-10個詞去主推。主要從3個維度去選擇,需求度;競爭程度;難易程度。選擇好詞目的是為了提升我們關鍵詞的排名。

                  產品市場需求:

                  產品想要出單甚至成為爆款,就必須獲得大量的流量,這就要求產品被搜索到的概率很高。這是分析產品市場潛力的最直觀數據,即關鍵詞搜索量越高,用戶使用頻率越高的關鍵詞,可以在產品推廣過程中帶來更多的流量。而產品關鍵詞搜索量不高時,即使推廣產品,也不會帶來多少流量??梢苑治龈偲菲骄琶罡叩年P鍵詞,最好是20名以內的關鍵詞,100名后的關鍵詞,是無法帶來太多訂單甚至不會帶來訂單。

                  競爭程度與難易程度:

                  不建議選擇太多關鍵詞,選得多,就意味著有一些通用詞,所謂通用詞,就很普通的,搜索量大,也就不是精準詞,相當于大詞,超級熱詞。比如“iphone”這個大詞,CPC價格抬得很高,如果你對你的產品有足夠的自信,那你可以做,如果你的產品沒特點,沒有優勢,競爭不過別人,那就沒有必要去投放了。因為其他人也在做,你沒特點或優勢,而且很多人用這個詞,價格會比較高。

                  關鍵詞與產品相關性:

                  相關性是選擇關鍵詞的基本原則,如果相關性較差,產品即使被用戶搜索出來也無法獲得有效的轉化。相關性不高的關鍵詞,亞馬遜分配的流量也會更少。比如你賣的蘋果12的手機殼“iphone”這個流量大詞搜出來也不相關。

                  2)秒殺+廣告,快速把關鍵詞推到首頁

                  在BD/LD/DOTD秒殺過程中配合SP廣告推關鍵詞排名重點投放,可以快速把關鍵詞推上去。廣告是傳播信息最快的媒介。廣告覆蓋的位置基本上是我們隨處可見的地方,我們可以利用亞馬遜廣告功能占據最佳位置,提高自然排名。使用SP廣告提升排名的邏輯是付費廣告可以帶來更多的曝光、點擊和轉化。同時,在秒殺中投放廣告時,轉化更好,可以穩定排名。

                  亞馬遜站內廣告花費過高,廣告內卷嚴重,通過Woot去跑活動和投放SP關鍵詞手動廣告,在提升關鍵字排名方面有明顯的效果,可以看到以下案例:

                  Woot官方2.0廣告模板, 手動和自動同時投放,關鍵詞快速提升,從20多名提升到前10名。打手動廣告做Exact匹配,集中推動Keywords自然排名,Deal結束后,7個關鍵字的自然排名有了明顯提升并且保持穩定。

                  2.安排限時促銷提升排名

                  如果您希望為您的產品贏得曝光率,請考慮限時促銷。

                  為什么要使用限時促銷?對于幾乎90%的購物者來說,價格是他們做出購買決定的最有影響力的因素,這就是為什么超過95%的購物者在購物時會尋找優惠的原因。

                  如何通過站內秒殺活動來營銷亞馬遜產品?Lighting Deals 是在Amazon Deals頁面上展示長達12小時的促銷活動。LD是在短時間內增加曝光的好方法。許多供賣家通過Lightning Deals 來推動需求和增加銷售、提升銷售排名。

                  Best Deal最佳交易非常適合為您的產品增加流量,提升排名,并且對于提高品牌知名度等非常有用。運行BD的產品還將在亞馬遜搜索結果中獲得“Limited time deal”標志。它可以讓您的產品在Amazon Deals 頁面上展示曝光時間長達7 天甚至14天,會讓你的產品出現在成千上萬的人面前。通過Woot上亞馬遜站內Best Deals 可以持續兩周,并且FBM產品也可以上Amazon站內活動DOTD, BD, LD。入倉受限的產品, 沒有活動推薦, 可以通過Woot去提報活動。秒殺活動配合廣告,通過Woot打SP廣告,推動排名螺旋式上升。

                  通過Woot可以提報跨過黑五網一的7天/14天BD秒殺活動,提升銷量和排名并穩住。作為每年年末期間的“流量盛典”。大型購物節的秒殺活動流量是平時的N倍。亞馬遜會在其官網、電視、雜志等大眾媒體渠道推廣活動,你參與推廣的產品和品牌可以獲得更多額外流量,同時增加您品牌的曝光率。

                  DOTD俗稱秒殺之王,秒殺頁面有“Deal of the Day”的標簽,時間持續24小時。如果從單位時間流量和轉化率效果、銷量來說,目前大家所熟知的Lightning Deals,Best Deals,與DOTD完全不是一個層面。當上DOTD活動,您會發現您產品的N多個關鍵詞都會排到首頁來。

                  當打開amazon的 APP時,第一個顯示的就是Deal of the Day。如果你的產品有做Deal of the Day,那你的產品流量不言而喻。但是因為此秒殺要求也特別高,大部分賣家通常是望而卻步。

                  每年的大型購物節,尤其是在黑色星期五(Black Friday)、網絡星期一(Cyber Monday)等申請到DOTD更是令人狂打雞血般興奮。

                  3.競爭對手分析

                  在競爭力保持領先的同時,您必須知道自己的對手是誰。了解你的競爭對手,就是要知道他們在做什么以及你缺少什么。查看競爭對手在亞馬遜產品的策略是什么,例如他們多久更新或更改一次圖像、產品內容和其他相關內容。您可能會得到一個想法并以自己的方式應用它。

                  查看競爭對手產品的產品評論和問答。找出客戶不喜歡的東西,例如價格、包裝、運輸等,并相應地制定您的亞馬遜產品Listing。如果您認為競爭對手的價格無法讓買家滿意,請投放廣告并降低產品價格。讓您的產品更頻繁地出現并積極推廣亞馬遜產品listing。

                  3、影響淘寶/京東/拼多多/亞馬遜關鍵詞排名的因素有哪些?

                  關鍵詞搜索排名由點擊率、轉化率、關鍵詞的相關性、產品本身的反饋決定,做好這四個要素,可以將你的關鍵詞排名推到首頁,遠超同行。

                  1、點擊率

                  即在搜索結果頁面瀏覽你的產品并最終點擊亞馬遜產品詳情頁面的人數,百分比是衡量亞馬遜廣告效果的重要指標。一般來說,廣告投放后,產品會有很多曝光機會,通過曝光,更多的客戶可能會在看到你的產品后點擊你的產品,只有到了你的產品詳情頁面,才更加有機會形成轉化,最終產生訂單,提升關鍵詞排名。(可以通過優化主圖,設置促銷,廣告來提高點擊率)

                  2、轉化率

                  亞馬遜會根據我們的轉化率來為我們設定排名,轉化率越高,關鍵詞排名越靠前。通過搜索關鍵詞,點擊對應的Listing并進行購買,這種“搜索-點擊-購買”的行為累計次數越多,系統會認定Listing與這個關鍵詞相關性越強,對應的關鍵詞排名越靠前。

                  3、關鍵詞的相關性

                  關鍵詞與產品的相關性,是影響排名的最基本因素。 通過廣告進來的賣家有一定的需求。 如果你打開商品詳情頁面,發現這不是你想要的,我們需要考慮一下listing是否與核心關鍵詞不匹配。核心最重要的關鍵詞一定要放在標題中,但是很多賣家在標題中過度堆砌關鍵詞,會讓消費者閱讀標題的體驗很差,一定程度上會降低產品的點擊率 。

                  4、產品本身

                  用戶滿意度最直接的體現就是Review頁面的星級和數量,一般來說:一個Listing頁面的Review星級越高,數量越多,那么Listing的關鍵詞排名將不會很低。

                  多個關鍵詞快速提升上首頁,大促扎堆您準備好了嗎?提前把關鍵詞推到首頁,為大型活動預熱引流,相信今年大型促銷活動定能贏得旺季的開門紅。如果您可以結合數據更好地優化適合自己產品的營銷模式,提煉出轉化較好的關鍵詞,在預算內將廣告效果最大化,從前端把流量引入,銷量和排名將不可估量,對長期運營來說是極好的。


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